なぜ、売上を増やしたいのか？
売上から得られる分配により、
個人の収入が得られるからなのです。
人は収入が増えれば、
その人の人生が良い方に変わって行きます。
仕事を通じて売上を増やします。
では売上を増すには、
どんな方法があるのでしょうかね。
売上を増やす３つの方法
①お客の数を増やすこと
②お客１人当たりの平均販売額を増やすこと
③お客の購入する頻度を増やすこと
この三つのポイントは、
①は、お客の数そのものです。
②は、お客１人当たり１回につき
購入してくれる平均金額です。
③は、お客が例えば１年間に買う頻度です。
ここで試算してみましょう。
あなたは、お客を１０００人持っており、
１回の購入額が１万円で、
年に２回購入してくれるとします。
売上はいくらになるかです。
お客数 お客１人の購入額 年間購入回数 総売上額
１０００人 ✕ １万円 ✕ ２回 ＝２０００万円
この公式で、どの数字を変化したら
売上にどのくらい貢献するかです。
３つの数字を仮に１０％ずつ単独で増やすと
どうなるでしょうか？
お客を１０％増やすと
お客数 お客１人の購入額 年間購入回数 総売上額
１１００人 ✕ １万円 ✕ ２回 ＝２２００万円
購入額を１０％増やすと
お客数 お客１人の購入額 年間購入回数 総売上額
１０００人 ✕ １.１万円 ✕ ２回 ＝２２００万円
購入回数を１０％増やすと
お客数 お客１人の購入額 年間購入回数 総売上額
１０００人 ✕ １万円 ✕ ２.２回 ＝２２００万円
３つのどの項目も１０％増やしても、
総売上額はどれも１０％増になります。
３つの数値を同時に１０％ずつ増やしただけで、
お客数 お客１人の購入額 年間購入回数 総売上額
１１００人 ✕ １.１万円 ✕ ２.２回 ＝２６６２万円
売上が２６６２万円となり、
３３.１％も増加してしまうのです。
さらに、２５％ずつ増やすと、
売上がほぼ２倍の３９０６万２５００円となります。
ここで、
この公式で、どこの数値に注目して
売上を上げていくのか
検討をする必要があります。
３つの項目の数値を増やすには、
あなたが持っている商品やサービスと
お客の状況により違います。
次に、具体的に説明に移ります。
①お客の数を増や方法
ある会社では、販売員に
利益の１０％を報酬として支払っています。
１回の販売で、１０万円の利益が出たら
販売員に１万の報酬を支払い、
会社には９万円の利益が残ります。
この会社に次の販売状況を訪ねました。
新しいお客は、１回の購入で、
平均いくらの購入するのか？
そのお客は、１年間に何回買うのか？
そのお客は、何年間買い続けるのか？
初回の販売で、平均２０万円の利益が得られます。
１０％の２万円が販売員の報酬となり、
残りの１８万円が会社に残ります。
お客は、年５回、３年間買い続けます。
総額として２０万円✕５回✕３年＝３００万円の
利益が得られます。
販売員には３０万円の報酬となり、
会社には２７０万円の利益が残ります。
この制度を、新しいお客の獲得した初回のみ
１０％でなく、１００％の報酬にしたらどうでしょう！
販売員には３０万円＋１８万円＝４８万円が報酬となり、
会社には２７０万円－１８万円＝２５２万円が入ります。
こんな制度は無茶かもしれませんよね。
でも、制度を変えて、新しいお客の獲得数が
１年間に３倍に増えたらどうします！
②お客１人当たりの平均販売額を増やす方法
これは、日常頻繁に行われている方法です。
食べ物屋さんに入りました。
メニューを見て注文します。
店員は食事が終わった頃に
食後のデザートをすすめられると
お客は、思わずに注文してしまいます。
自動車の販売店でも同じです。
新車の価格は大きいです。
新車を購入したら、
快適に乗るためのオプションを
併せて申し込んでしまいます。
③お客の購入する頻度を増やす方法
これは、
□招待者限定の販売会
□特売会
□ポイント割り増し
などでお客に売上の回数を増やします。
最後までお読みくださり
ありがとうございます。
